Veţi descoperi totodată o secţiune complet nouă cu tehnici publicitare speciale destinate companiilor cu resurse limitate...secrete şi tehnici practice despre testarea reclamelor ... precum şi o mulţime de studii de caz actualizate şi reclame premiate ale lui John Caples.

Aici găsiţi tehnici care înlătură presupunerile din industria publicităţii, transformând-o într-o adevărată ştiinţă cu rezultate sigure. De la scrierea titlului până la lansarea ofertei...de la descoperirea mesajului potrivit şi până la includerea lui în text...de la realizarea unui layout care vinde şi până la aplicarea tuturor testelor practice posibile. Caples vă arată pas cu pas cum toate reclamele voastre se pot transforma în reclame de succes.

Veţi învăţa de ce anumite reclame au succes, pe când altele eşuează. Veţi afla cum să scrieţi titluri care îi atrag pe cititori... cum să alegeţi ilustraţii care să vă vândă produsul... şi cum să găsiţi abordarea potrivită pentru publicul vostru ţintă. În plus, această "biblie" a publicităţii vă mai arată:

Marketing direct pe înţelesul tuturor a fost publicată pentru prima oară în anul 1982. Ediţia de faţă include recomandări detaliate despre utilizarea internetului ca instrument al marketingului direct.

Pentru mulţi ani, Marketing direct pe înţelesul tuturor s-a bucurat de o reputaţie de neegalat, fiind o carte de referinţă în domeniu.

În stilul său caracteristic, Drayton Bird oferă un ghid practic, dar în acelaşi timp relaxant, despre complexitatea marketingului direct.

Marketingul direct pe înţelesul tuturor este ambalat împreună cu studii de caz internaţionale care exemplifică modul în care companii din întreaga lume au implementat ideile autorului şi acoperă o gamă vastă de strategii necesare pentru o campanie de succes. Printre subiectele acoperite se numără:

rolul departamentului de marketing;

cum să câştigi şi să păstrezi clienţii;

cum să îţi atingi obiectivele şi să evaluezi rezultatele;

ce ar trebui să vinzi;

cum să poziţionezi produsele mai eficient;

cum să îţi alegi agenţia – şi cum să te descurci pe cont propriu;

internetul – noul instrument al marketingului direct.

Marketing direct pe înţelesul tuturor este fără discuţie o lectură obligatorie pentru toţi cei care lucrează în vânzări şi publicitate, dar şi pentru studenţii la marketing.

Aveţi o idee clară despre ce sunt relaţiile publice? Sau viziunea dumneavoastră este colorată de povestirile nesfârşite din media despre „exerciţii de PR”, „treburi de PR” şi „şmecherii de PR” – termeni folosiţi de obicei ca prescurtare pentru înşelătorie şi scamatorie? Orice am crede despre relaţiile publice, ele sunt acum recunoscute ca parte importantă din managementul modern şi din viaţa contemporană în general.

Acest ghid foarte uşor de citit cuprinde peste 500 de întrebări care deschid ochii, cu răspunsuri care pun pe toată lumea în temă. Îndepărtând straturile de confuzie, exagerare şi interpretare greşită, respectatul guru în PR Anthony Davis oferă o înţelegere clară a relaţiilor publice şi a capacităţilor acestora.

Plină de explicaţii, exemple şi anecdote din lumea reală, această analiză realistă a practicilor din relaţiile publice răspunde la toate acele întrebări neliniştitoare pe care toţi am vrut să le punem, ca de exemplu:

o mare parte din conceptul de PR înseamnă a câştiga teren şi a socializa;

nu-i aşa că oricum jurnaliştii „cosmetizează” ştirile?

poate orice manager competent să se descurce cu PR-ul?

cum te poate ajuta lobby-ul dacă nu faci parte din branşă?

au vreo valoare „cascadoriile” făcute prin publicitatea gratuită?

Dacă vreţi să aflaţi în ce măsură relaţiile publice pot ajuta organizaţiei dumneavoastră, dacă sunteţi pe cale să începeţi absolut prima campanie de PR, dacă aveţi nevoie să re-gândiţi valoarea PR-ului actual sau dacă plănuiţi să redefiniţi viitorul acestuia, Tot ce ar trebui să ştii despre PR va fi nepreţuită în demistificarea problemelor şi proceselor.

Iar dacă sunteţi student la relaţii publice, această carte va răspunde tuturor acelor întrebări de care manualele obişnuite nu se ocupă.